(última publicación relacionada ¿has programado un plan estratégico 2019? Sigue estos 4 pasos. 16/01/2019).
Tu empresa crece, no llevas más seguimiento que el pago de obligaciones que te calcula la asesoría y tienes la sensación de que nada está bajo control, plantéatelo, ¡prepara un Cuadro de Mando Integral!
- Si la tienes, utiliza una Excel, es sencilla y podrás realizar las operaciones que quieras rápidamente. Si no, una hoja que te puedas cuadricular y organizar.
-Si no has realizado un estudio previo de tu empresa y quieres empezar, ¡ya!, piensa en las prioridades que tiene tu empresa, …, lo que te preocupa (ej.: vender más, optimizar los recursos humanos y materiales, ...).
-Con tu lista de prioridades ya editada, genera los indicadores que la alimentarán, tal que así (ejemplo):
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Cuadro de mando integral 2019 |
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Objetivo: vender más |
Valor a alcanzar |
1er T |
2º T |
3 er T |
4º T |
Acumulado |
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Indicador Facturas |
€ Facturados |
Venta € declarada en 2018 + 5% |
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Nº Facturas |
Nº Facturas realizadas 2018 + 5% |
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Unidades producto Facturadas |
Unidades de producto/servicio vendido +5% |
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Indicador Presupuestos |
Nº ppto. Aptos |
Nº Presupuestos aceptados |
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Nº ppto. Editados |
Nº Presupuestos editados |
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Objetivo: Optimizar recursos materiales |
Inventario €-Nº almacén 2018 |
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Indicador Compras |
€-Nº compras |
€-Nº compra 2018 ≤ 2018 (sacar partido de lo almacenado) |
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Indicador Ventas |
€-Nº venta producto principal |
€-Nº venta producto principal 2018 > 2018 |
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- Si no tienes los datos de 2018 para valorar a dónde quieres llegar “Valor a alcanzar”, recopila los que ya tienes del 1er T- 2019 y multiplícalos por 4.
- Déjate líneas en blanco para los indicadores de cada objetivo porque en cuanto empieces a trabajar, seguro que se te ocurren más.
- Si tienes un tablón a la vista pincha el Cuadro de Mando Integral en él, evitará que dejes su seguimiento.
- Realiza un seguimiento, mínimo trimestral, te ayudará a corregir errores, prioridades, …, y sobre todo “Conocer el rumbo de tu empresa”.
¡Buen trabajo!